Negociación de contratos de licencia de tecnologías
Por: Amalio A. Rey
Como consultor en estos temas me encuentro a menudo a emprendedores que no saben cómo negociar un “contrato de licencia” de sus tecnologías.
La verdad es que cada tecnología es un mundo, así que la negociación de un contrato de este tipo puede ser tan flexible y variada como oportunidades haya para llegar a un acuerdo.
Pero voy a intentar resumir en este post algunos aspectos clave que se deben cuidar en la negociación por parte del “licenciador”, es decir, la persona/empresa que cede los derechos de explotación de su tecnología a otro (el “licenciatario”):
1) En las cláusulas del contrato debes definir muy bien qué se entiende por “producto vendido” por la empresa “licenciataria” (tú, en este caso, eres el “licenciador”). Esto es fundamental puesto que lo primero que hay que hacer es delimitar bien el o los productos sobre los que se va a aplicar el royalty que esperas cobrar por las ventas.
2) Es importante definir en el contrato qué porcentaje de las ventas se convertirá en “royalties” o pagos variables por parte del licenciatario (suele estar habitualmente entre 2 y 7%)
3) Como suele ocurrir en toda negociación, si tu empresa pide demasiado en términos de royalties o de pago inicial, es posible que a tu cliente no le interese seguir adelante. Debes saber tensar la cuerda con prudencia. En este sentido es muy importante que estimes con objetividad cuáles pudieran ser las ventas que vaya a hacer el licenciatario de los productos que utilicen tu tecnología. Una vez evaluado esto, es posible que sea mejor “vender” la tecnología (si las ventas esperadas no son tan altas), que “licenciarla” a cambio de royalties sobre facturación.
4) Aplicando aquí la lógica de los “contratos de licencia”, cabe recordar, que habitualmente se pueden restringir por: a) Area geográfica: Una cláusula que delimita los derechos de esa tecnología a ciertos mercados, b) Áreas de aplicación: Tu tecnología podría tener aplicación en distintos ámbitos, y es posible que convenga que el contrato de licencia restrinja los derechos del licenciatario solo a ciertos ámbitos, sobre todo si el contrato es “en exclusiva”, c) Temporal: Habitualmente se pone un tiempo de caducidad, prorrogable bajo ciertas condiciones. Dependiendo de la vida media de la tecnología transferida, puede tener sentido acotar el tiempo para no arrastrar indefinidamente los compromisos. En el caso del software, la obsolescencia es muy rápida, así que los plazos suelen ser más cortos. Continue reading »
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Tags: acuerdos, cláusulas, contratos de licencia, emprendedores tecnológicos, negociación, tecnología, transferenciaLa spin-off como paso previo a la licencia
Por: Amalio A. Rey
A la hora de valorizar una tecnología, las spin-offs no son (como a menudo se cree) un camino excluyente o alternativo al de conceder una licencia a compañías establecidas.
Por el contrario, una spin-off puede ser un paso previo necesario a la negociación de una licencia pues sirve como instrumento para valorizar la tecnología antes de que ésta se ponga en el mercado.
Muchas compañías no quieren adquirir licencias de tecnologías de productos o procesos que requieren todavía mucho desarrollo para llegar con éxito al mercado. En el fondo es una cuestión de gestión del riesgo: si la tecnología está muy verde, quien la adquiere asume demasiada incertidumbre, y por eso solo está dispuesto a hacerlo a un precio muy bajo.
La creación de una spin-off que, con modestas inversiones, concentre unos pocos investigadores en el desarrollo de esta tecnología hasta prepararla para su comercialización puede ser muy beneficiosa. Una de las grandes ventajas que tiene esto es que la spin-off es un contenedor mucho más flexible que la universidad o que un centro tecnológico para gestionar administrativa y comercialmente un proyecto con orientación de mercado. Continue reading »
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Tags: emprendedores tecnológicos, I+D, incubación, incubadora, proyectos, spin-off, valorizaciónInvestigadores y emprendedores (a menudo) no coinciden
Por Amalio A. Rey
Me gustaría compartir hoy una experiencia que tuve hace varios años en la Chalmers University of Technology, en Göteborg (Suecia), durante unas visitas que hice por Europa para identificar buenas prácticas en formación de tecno-emprendedores.
Allí vi un programa que me encantó y que siempre he abogado por su traslación a España. De tanto hablar de esto, lo mismo ya se ha adoptado. Me consta que hay modelos de incubación parecidos, pero no tan radicales al adoptar el concepto de las dos-vías-paralelas-que-después-se-juntan que paso a explicar.
Mientras que las entidades promotoras de spin-off lo que hacen habitualmente es trabajar con tecnologías prometedoras que traen los aspirantes a emprendedores, a los que se le exige presentar su propia “idea de negocio” para ser admitidos en los programas de incubación, la entidad sueca optó por un camino alternativo, que me parece más realista e innovador.
El equipo de Chalmers realiza dos procesos paralelos (e independientes) de captación: Continue reading »
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