Auto-diagnóstico del potencial comercial de una Tecnología
Por: Amalio Rey
En este post vamos a dar algunas pistas a investigadores y agentes de intermediación sobre cómo realizar una evaluación del “potencial comercial” de un resultado de I+D o de una tecnología transferible a las empresas.
El primer paso que hay que dar, antes de iniciar la promoción propiamente dicha de una tecnología, es acometer un análisis interno del potencial comercial que tiene la misma. Para ello es esencial comprender los factores críticos que maneja el mercado para “poner precio” o valorar un resultado de investigación o tecnología innovadora.
Un análisis de este tipo no debe hacerse a la ligera porque requiere un cierto esfuerzo por parte del investigador, una reflexión sosegada, y casi siempre recabar información complementaria para dar una respuesta razonada y honesta, que sirva para acometer los pasos posteriores del proceso.
Desde luego que existen metodologías más completas y sofisticadas para hacer este trabajo, pero aquí vamos a proponer una especie de check-list relativamente simple, que se compone de seis bloques o áreas de evaluación:
1) Variedad de aplicaciones:
Identifica, de un modo creativo pero objetivo, TODAS las aplicaciones que puede tener tu tecnología en términos de servicios, procesos y productos de interés para las empresas. Es decir, debes pensar en todos los ámbitos donde tu tecnología puede actuar, no limitándote sólo a las aplicaciones más obvias que son ya conocidas. ¿Se trata de una tecnología especializada, de aplicación muy focalizada, o estamos en presencia de una “tecnología de plataforma”, con múltiples aplicaciones? Continue reading »
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Por: Amalio A. Rey
He estado pensando en los criterios operativos que deberían primar a la hora de seleccionar tecnologías y proyectos para ser financiados en los llamados programas de valorización.
En EEUU llaman “rapening mechanisms” a los procesos que permiten “madurar” un resultado de I+D o una tecnología hasta hacerla apta para la transferencia. Hablamos en definitiva de la función de “maduración” dentro de la actividad de “valorización”
Está claro que además de una buena “metodología de detección” de proyectos potencialmente interesantes, es fundamental que se adopte una “metodología de evaluación y criba” que sea eficaz y eficiente para elegir las tecnologías que finalmente entren en los procesos de valorización.
La primera metodología (“de detección”) se centra en la base de la pirámide, para ensancharla lo más posible dentro de criterios de eficiencia, mientras que la segunda (de “criba”) permitirá que lleguen a la parte superior de la pirámide los proyectos que realmente encuentren un balance adecuado entre las tres variables que explicaré en este post.
El discurso programático puede anunciar bonitos y atractivos objetivos fundacionales, pero es el modelo de selección el que dice la última palabra, el que define la naturaleza de un programa de valorización. Continue reading »
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Tags: eficacia, eficiencia, evaluación, financiación, gap de innovación, I+D, innovación, maduración, programas de valorización, rapening, selección, tecnología, valorización¿Qué es la “Valorización de la I+D”?
Por: Amalio A. Rey
Me gustaría estrenar este blog, en su primera entrada, explicando con palabras sencillas qué es “Valorización” de la tecnología y la I+D, ya que es la temática que trataremos fundamentalmente aquí.
Para eso, puede ser didáctico subdividir la “Valorización” en cuatro fases o actividades que conviene diferenciar por su distinta naturaleza:
- Identificación/Evaluación: A esta tarea se le suele llamar “Valoración”, pero OJO: no confundirla con “Valorización”, que es un término muy parecido. La valoración es un proceso por el cual tratamos de asignar valor a las cosas, esto es, consiste en estimar el valor potencial de una tecnología, para después (en la “maduración”) dar el siguiente paso de aumentar ese valor en el mercado. La primera tarea siempre es identificar las tecnologías más prometedoras y seguidamente evaluar su potencial de mercado. Para eso se necesita un equipo capaz de “rastrear” en el entorno científico-tecnológico para detectar y seleccionar tecnologías que consigan un balance atractivo entre estas tres variables: a) Grado innovador, b) Potencial de valorización, c) Nivel de riesgo para el mercado.
- Protección: Según el sector empresarial de aplicación, las tecnologías que parezcan más interesantes podrían necesitar alguna protección mediante patentes nacionales, y sus correspondientes Continue reading »
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