Auto-diagnóstico del potencial comercial de una Tecnología
Por: Amalio Rey
En este post vamos a dar algunas pistas a investigadores y agentes de intermediación sobre cómo realizar una evaluación del “potencial comercial” de un resultado de I+D o de una tecnología transferible a las empresas.
El primer paso que hay que dar, antes de iniciar la promoción propiamente dicha de una tecnología, es acometer un análisis interno del potencial comercial que tiene la misma. Para ello es esencial comprender los factores críticos que maneja el mercado para “poner precio” o valorar un resultado de investigación o tecnología innovadora.
Un análisis de este tipo no debe hacerse a la ligera porque requiere un cierto esfuerzo por parte del investigador, una reflexión sosegada, y casi siempre recabar información complementaria para dar una respuesta razonada y honesta, que sirva para acometer los pasos posteriores del proceso.
Desde luego que existen metodologías más completas y sofisticadas para hacer este trabajo, pero aquí vamos a proponer una especie de check-list relativamente simple, que se compone de seis bloques o áreas de evaluación:
1) Variedad de aplicaciones:
Identifica, de un modo creativo pero objetivo, TODAS las aplicaciones que puede tener tu tecnología en términos de servicios, procesos y productos de interés para las empresas. Es decir, debes pensar en todos los ámbitos donde tu tecnología puede actuar, no limitándote sólo a las aplicaciones más obvias que son ya conocidas. ¿Se trata de una tecnología especializada, de aplicación muy focalizada, o estamos en presencia de una “tecnología de plataforma”, con múltiples aplicaciones? Continue reading »
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Por: Amalio Rey
Llevamos tiempo trabajando en eMOTools con grupos de investigación y agentes de transferencia de tecnología en el diseño de estrategias eficaces para que los resultados de I+D capten el interés de las empresas que puedan potencialmente utilizarlos.
Aquí avanzo seis recomendaciones prácticas que pueden ser de utilidad para investigadores y promotores que se dedican a esta actividad:
- Segmentación: Los grupos de investigación deben aprender a traducir sus competencias tecnológicas en términos de Tipos de Clientes/Usuarios. Es decir, el mercado-objetivo de la oferta tecnológica de un grupo debe plantearse en forma de Segmentos o Tipologías de empresas, para que la acción comercial pueda hacerse de forma ordenada. Si el grupo no tiene una especie de “retrato-robot” de las distintas empresas-objetivo, es difícil orientar con eficacia la búsqueda de posibles socios.
- Apuntar bien: Es clave identificar a los INTERLOCUTORES o destinatarios adecuados, dentro de la empresa, desde la primera acción de acercamiento. Si el grupo envía el primer e-mail a la persona incorrecta, el proceso fracasa o se retrasa una eternidad al perderse en el laberinto burocrático de la empresa. Continue reading »
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Por: Amalio A. Rey
Ya queda menos. Hoy te presentamos el quinto post de nuestro seriado “del laboratorio al mercado”, en el que estamos haciendo un viaje por las distintas modalidades de transferencia de tecnología y de conocimiento que existen entre el mundo científico-académico y el tejido empresarial.
En el primer post hablamos de los “Contratos de I+D por encargo”, en el segundo sobre los “Contratos de Licencia” y “de Know-how”, el tercero estuvo dedicado a los “Servicios de asesoría o consultoría científico-tecnológica”, y el cuarto a los llamados “Servicios Tecnológicos”.
Esta vez vamos a explicar dos modalidades menos conocidas pero que se usan cada vez con más frecuencia. Tienen en común la ventaja de que propician un marco de colaboración más estable y flexible que las anteriores, porque en lugar de fijar la atención en solucionar un problema o tecnología puntual, lo que hacen es financiar un “espacio común de trabajo” que permita desarrollar muchas proyectos dentro de una determinada área.
Me estoy refiriendo a los llamados “Windows-contracts”, y a las “Cátedras” de investigación, dos modalidades que trataré por separado a continuación:
“Windows contracts” o “Contratos-Marco”
Los Contratos-Marco consisten en acuerdos mediante los cuales varias empresas co-financian un laboratorio de investigación a cambio de tener un acceso libre y exclusivo a sus resultados. Continue reading »
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Tags: academia, cátedras, colaboración, contratos, emotools, empresa, I+D, investigación, transferenciaDel laboratorio al mercado (1): Contratos de I+D
Por: Amalio A. Rey
Las tecnologías, los resultados de la I+D y en definitiva, el conocimiento, que obtienen los científicos y el personal técnico de los centros de investigación debe transferirse de algún modo a la sociedad, y para ello lo más común es buscar socios empresariales.
Estas tecnologías o conocimientos pueden transitar desde el laboratorio al mercado por múltiples caminos. En realidad, el menú de opciones disponibles es bastante más amplio que el usado tradicionalmente por las universidades y los agentes de intermediación.
Creo que utilizar hoy el término “transferir” resulta un poco reduccionista, porque sugiere la idea de que unos traspasan a otros, en una sola dirección, un conocimiento cerrado; cuando lo que está pasando (o debería pasar) cada vez más es que los centros de investigación y las empresas innoven juntos, como sugieren algunas de las opciones que voy a comentar.
He pensado que puede ser interesante y útil hacer un repaso de todas las modalidades de “transferencia de tecnología” que existen, para que los grupos de investigación, emprendedores tecnológicos y agentes de intermediación conozcan el menú completo, y puedan elegir la opción que más les convenga.
El listado es extenso, y eso me llevaría a escribir un post demasiado largo, así que voy a trocear el artículo en varias entradas, como un seriado. Aquí tienes el listado de las modalidades de TT que iré explicando a partir de este post:
1. Contratos de I+D por encargo o a medida
2. Contratos de licencia
3. Contratos de know-how
4. Servicios de asesoría o consultoría científico-tecnológica
5. Contratos de servicios tecnológicos repetitivos
6. Ventas de Tecnología
7. Contratos-marco (“Windows contracts”)
8. Creación de “cátedras” o unidades de investigación con empresas
9. Servicios de formación altamente especializados
10. Creación de compañías spin-off
11. Estancias temporales de investigadores en empresas y viceversa Continue reading »
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Tags: colaboración, contratos, empresa, I+D, modalidades, transferencia de tecnología, universidadLa spin-off como paso previo a la licencia
Por: Amalio A. Rey
A la hora de valorizar una tecnología, las spin-offs no son (como a menudo se cree) un camino excluyente o alternativo al de conceder una licencia a compañías establecidas.
Por el contrario, una spin-off puede ser un paso previo necesario a la negociación de una licencia pues sirve como instrumento para valorizar la tecnología antes de que ésta se ponga en el mercado.
Muchas compañías no quieren adquirir licencias de tecnologías de productos o procesos que requieren todavía mucho desarrollo para llegar con éxito al mercado. En el fondo es una cuestión de gestión del riesgo: si la tecnología está muy verde, quien la adquiere asume demasiada incertidumbre, y por eso solo está dispuesto a hacerlo a un precio muy bajo.
La creación de una spin-off que, con modestas inversiones, concentre unos pocos investigadores en el desarrollo de esta tecnología hasta prepararla para su comercialización puede ser muy beneficiosa. Una de las grandes ventajas que tiene esto es que la spin-off es un contenedor mucho más flexible que la universidad o que un centro tecnológico para gestionar administrativa y comercialmente un proyecto con orientación de mercado. Continue reading »
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Tags: emprendedores tecnológicos, I+D, incubación, incubadora, proyectos, spin-off, valorizaciónEl Índice REVA como fórmula de rapening
Por: Amalio A. Rey
He estado pensando en los criterios operativos que deberían primar a la hora de seleccionar tecnologías y proyectos para ser financiados en los llamados programas de valorización.
En EEUU llaman “rapening mechanisms” a los procesos que permiten “madurar” un resultado de I+D o una tecnología hasta hacerla apta para la transferencia. Hablamos en definitiva de la función de “maduración” dentro de la actividad de “valorización”
Está claro que además de una buena “metodología de detección” de proyectos potencialmente interesantes, es fundamental que se adopte una “metodología de evaluación y criba” que sea eficaz y eficiente para elegir las tecnologías que finalmente entren en los procesos de valorización.
La primera metodología (“de detección”) se centra en la base de la pirámide, para ensancharla lo más posible dentro de criterios de eficiencia, mientras que la segunda (de “criba”) permitirá que lleguen a la parte superior de la pirámide los proyectos que realmente encuentren un balance adecuado entre las tres variables que explicaré en este post.
El discurso programático puede anunciar bonitos y atractivos objetivos fundacionales, pero es el modelo de selección el que dice la última palabra, el que define la naturaleza de un programa de valorización. Continue reading »
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Tags: eficacia, eficiencia, evaluación, financiación, gap de innovación, I+D, innovación, maduración, programas de valorización, rapening, selección, tecnología, valorización¿Financiación privada para una I+D de calidad?
Por: Amalio A. Rey
No faltan los estudios que reconocen la dependencia de la competitividad industrial de la existencia de enlaces activos entre las empresas y el entorno científico y universitario.
Pero hay muchos mitos alrededor de la financiación privada a la I+D. Lo sé por experiencia, así que intentaré compartir aquí un punto de vista más mesurado.
Ni las empresas son depredadoras, ni los investigadores son siempre las víctimas.
Se trata de un matrimonio de conveniencia, en el que cada uno va a actuar con arreglo a sus propios intereses. Lo importante es entender que siendo así, ambos se necesitan y pueden congeniar sobre la base del respeto a los intereses del otro.
Me gustaría discutir la creencia, que tienen algunos investigadores, de que la financiación pública siempre es mejor, y más deseable, que la privada para hacer I+D. Los que acceden a menudo a las convocatorias públicas, y han tenido también la oportunidad de cooperar con buenas empresas, saben que la financiación privada ofrece ciertas ventajas nada despreciables.
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Tags: financiación, financiación pública, I+D, innovación, investigación, mitosMaduradores y Brokers: dos roles que necesitamos
Por: Amalio A. Rey
En la primera entrada de este blog describía las cuatro tareas que abarca la función de valorización de la I+D+i.
Para el éxito de esas actividades, hay dos tipos de profesionales que juegan un rol determinante, y a los que voy a dedicar el post de hoy: 1) Los “maduradores”, 2) Los “brokers”.
1) Los maduradores
Realizan la función de “valorización” en su acepción más estrecha, es decir, gestionan y financian durante un tiempo la maduración de algo que está muy verde hasta aumentar su valor y tenerlo a punto para su transferencia, a cambio de los derechos de explotación de esa tecnología.
La clave de esta función es que dedica recursos y tiempo a “madurar” tecnologías todavía “verdes” pero con un buen potencial de valorización, encargándose asimismo del propio “proyecto de valorización”. Continue reading »
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Tags: brokerage, brokers, comercialización, gap, I+D, intermediación, maduradores, sistemas de innovación, valorización¿Qué es la “Valorización de la I+D”?
Por: Amalio A. Rey
Me gustaría estrenar este blog, en su primera entrada, explicando con palabras sencillas qué es “Valorización” de la tecnología y la I+D, ya que es la temática que trataremos fundamentalmente aquí.
Para eso, puede ser didáctico subdividir la “Valorización” en cuatro fases o actividades que conviene diferenciar por su distinta naturaleza:
- Identificación/Evaluación: A esta tarea se le suele llamar “Valoración”, pero OJO: no confundirla con “Valorización”, que es un término muy parecido. La valoración es un proceso por el cual tratamos de asignar valor a las cosas, esto es, consiste en estimar el valor potencial de una tecnología, para después (en la “maduración”) dar el siguiente paso de aumentar ese valor en el mercado. La primera tarea siempre es identificar las tecnologías más prometedoras y seguidamente evaluar su potencial de mercado. Para eso se necesita un equipo capaz de “rastrear” en el entorno científico-tecnológico para detectar y seleccionar tecnologías que consigan un balance atractivo entre estas tres variables: a) Grado innovador, b) Potencial de valorización, c) Nivel de riesgo para el mercado.
- Protección: Según el sector empresarial de aplicación, las tecnologías que parezcan más interesantes podrían necesitar alguna protección mediante patentes nacionales, y sus correspondientes Continue reading »
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Tags: actividades, comercialización, evaluación, I+D, innocash, maduración, potencial de valorización, protección, tecnología, valor potencial, valoración, valorizaciónLibros
Aquí tienes una selección de libros que tratan con cierta profundidad la función de “Valorización de la I+D+i”. Te invitamos a que utilices la zona de comentarios para proponer otros que consideres interesantes para añadir a esta lista:
1. Fundación COTEC: “Casos de valorización de la I+D empresarial”. Estudios.
2. Carl Dahlman, Mark A. Dutz, and Vinod K. Goel: “Creating and Commercializing Knowledge”.
3. Javier González Sabater: “Manual de transferencia de tecnología y conocimiento”
4. Madri+d: “NEBTs 2010: Nuevas empresas de base tecnológica”. Colección Madri+d.
5. Fundación COTEC: “Nuevos Mecanismos de Transferencia de Tecnología”. Estudios.
6. John H. Barton: “New Trends in Technology Transfer. Implications for National and International Policy”. ICTSD.
7. Fundación COTEC: “Mercado de tecnología. Estrategias y características”. Estudios
8. George Kozmetsky, Frederick Williams, Victoria Williams: “New wealth: commercialization of science and technology for Business and Economic Development”.
9. Fundación COTEC: “Colaboración público-privada en innovación (2008)”. Encuentros Empresariales Cotec.
10. Joseph Touhill et al: “Commercialization of innovative technologies”. Wiley.
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