Auto-diagnóstico del potencial comercial de una Tecnología
Por: Amalio Rey
En este post vamos a dar algunas pistas a investigadores y agentes de intermediación sobre cómo realizar una evaluación del “potencial comercial” de un resultado de I+D o de una tecnología transferible a las empresas.
El primer paso que hay que dar, antes de iniciar la promoción propiamente dicha de una tecnología, es acometer un análisis interno del potencial comercial que tiene la misma. Para ello es esencial comprender los factores críticos que maneja el mercado para “poner precio” o valorar un resultado de investigación o tecnología innovadora.
Un análisis de este tipo no debe hacerse a la ligera porque requiere un cierto esfuerzo por parte del investigador, una reflexión sosegada, y casi siempre recabar información complementaria para dar una respuesta razonada y honesta, que sirva para acometer los pasos posteriores del proceso.
Desde luego que existen metodologías más completas y sofisticadas para hacer este trabajo, pero aquí vamos a proponer una especie de check-list relativamente simple, que se compone de seis bloques o áreas de evaluación:
1) Variedad de aplicaciones:
Identifica, de un modo creativo pero objetivo, TODAS las aplicaciones que puede tener tu tecnología en términos de servicios, procesos y productos de interés para las empresas. Es decir, debes pensar en todos los ámbitos donde tu tecnología puede actuar, no limitándote sólo a las aplicaciones más obvias que son ya conocidas. ¿Se trata de una tecnología especializada, de aplicación muy focalizada, o estamos en presencia de una “tecnología de plataforma”, con múltiples aplicaciones? Continue reading »
Post relacionados:
Tags: apropiabilidad, auto-evaluación, colaboración, empresa, evaluación, I+D, investigadores, marketing, metodología, patentes, potencial de mercado, recomendaciones, tecnologías, tips, transferencia de tecnología, universidad, valor de mercado, valoraciónCuando el investigador pone dinero
Por: Amalio A. Rey
A la hora de buscar apoyo financiero para la valorización de una tecnología, bien sea a través de un proyecto de I+D+i o la creación de una spin-off, ayuda mucho que el investigador, inventor o promotor tecnológico también ponga dinero, porque funciona como una señal de confianza para los inversores.
El dinero aportado puede no ser tan elevado en términos absolutos, pero sí ha de ser relevante o significativo para la capacidad adquisitiva que se le supone al investigador. Siendo así, su aportación dineraria se interpreta por los inversores como un sacrificio genuino que hace el promotor por impulsar una idea en la que realmente cree.
Así que alguna participación personal del investigador en el capital de la futura empresa es favorable para captar inversores por dos razones: 1) Le compromete en su justa medida con la marcha del negocio, 2) Aumenta la credibilidad del proyecto al servir como señal positiva para otros proveedores de fondos de que el proyecto es viable. Continue reading »
Post relacionados:
Tags: dinero, emprendedores, financiación, fondos propios, gestión del riesgo, investigadores, riesgo, spin-off