Del laboratorio al mercado: 7) Ventas de tecnología
Por: Amalio A. Rey
Toca hoy el séptimo post de nuestro seriado “del laboratorio al mercado”, con el que pretendemos resumir las principales modalidades de transferencia de tecnología y de conocimiento que pueden conectar al mundo de la investigación con el tejido empresarial.
Hagamos un repaso, antes, de las entradas publicadas hasta ahora. En el primer post hablamos de los “Contratos de I+D por encargo”, en el segundo sobre los “Contratos de Licencia” y “de Know-how”, el tercero estuvo dedicado a los “Servicios de asesoría o consultoría científico-tecnológica”, y el cuarto a los llamados “Servicios Tecnológicos”. El quinto se centró en los “Windows-contracts y Cátedras”, y en el sexto abordamos las “Estancias de los investigadores en empresas”.
Hoy, en el séptimo de caballería de este seriado…voy a explicar una modalidad que se confunde a menudo con las “licencias de tecnologías” pero que tiene importantes diferencias con éstas, y es el de las “Ventas de tecnología”. Seré breve, porque entraña un modelo de conexión bastante sencillo. Continue reading »
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Por: Amalio A. Rey
Muchas EBTs (empresas de base tecnológica) y en particular, spin-off de origen académico, buscan posicionarse en el mercado como “licenciantes de tecnologías” porque les permite centrarse en lo que más les gusta hacer, la actividad de I+D y el desarrollo de tecnologías, intentando dejar así el esfuerzo comercial y de marketing a otros.
De hecho, algunas de estas empresas cultivan una extensa red de relaciones con diversos grupos de investigación que las coloca en una posición favorable para funcionar como broker de las tecnologías de estos grupos.
Estas ventajas son en principio ciertas, pero algo falla para que conozcamos tan pocas pymes, en el entorno español, que consigan ser rentables gracias exclusivamente a las licencias. La razón puede estar en que la mayoría de estas empresas que aspiran a vivir de licencias no tienen resueltos problemas como los siguientes:
- No han consolidado un sistema que permita buscar aplicaciones y productos específicos que valoricen estas tecnologías y las hagan más atractivas para los potenciales licenciatarios.
- Muchas de estas tecnologías suelen estar aún en un estadio muy verde, y necesitan una inversión adicional para que sean transferibles a un precio interesante. Por ejemplo, se echa en falta un trabajo demostrativo y de validación que incluya artículos científicos bien publicados y un apoyo explícito de los canales de distribución. Continue reading »
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