Auto-diagnóstico del potencial comercial de una Tecnología
Por: Amalio Rey
En este post vamos a dar algunas pistas a investigadores y agentes de intermediación sobre cómo realizar una evaluación del “potencial comercial” de un resultado de I+D o de una tecnología transferible a las empresas.
El primer paso que hay que dar, antes de iniciar la promoción propiamente dicha de una tecnología, es acometer un análisis interno del potencial comercial que tiene la misma. Para ello es esencial comprender los factores críticos que maneja el mercado para “poner precio” o valorar un resultado de investigación o tecnología innovadora.
Un análisis de este tipo no debe hacerse a la ligera porque requiere un cierto esfuerzo por parte del investigador, una reflexión sosegada, y casi siempre recabar información complementaria para dar una respuesta razonada y honesta, que sirva para acometer los pasos posteriores del proceso.
Desde luego que existen metodologías más completas y sofisticadas para hacer este trabajo, pero aquí vamos a proponer una especie de check-list relativamente simple, que se compone de seis bloques o áreas de evaluación:
1) Variedad de aplicaciones:
Identifica, de un modo creativo pero objetivo, TODAS las aplicaciones que puede tener tu tecnología en términos de servicios, procesos y productos de interés para las empresas. Es decir, debes pensar en todos los ámbitos donde tu tecnología puede actuar, no limitándote sólo a las aplicaciones más obvias que son ya conocidas. ¿Se trata de una tecnología especializada, de aplicación muy focalizada, o estamos en presencia de una “tecnología de plataforma”, con múltiples aplicaciones? Continue reading »
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Por: Amalio A. Rey
Muchas EBTs (empresas de base tecnológica) y en particular, spin-off de origen académico, buscan posicionarse en el mercado como “licenciantes de tecnologías” porque les permite centrarse en lo que más les gusta hacer, la actividad de I+D y el desarrollo de tecnologías, intentando dejar así el esfuerzo comercial y de marketing a otros.
De hecho, algunas de estas empresas cultivan una extensa red de relaciones con diversos grupos de investigación que las coloca en una posición favorable para funcionar como broker de las tecnologías de estos grupos.
Estas ventajas son en principio ciertas, pero algo falla para que conozcamos tan pocas pymes, en el entorno español, que consigan ser rentables gracias exclusivamente a las licencias. La razón puede estar en que la mayoría de estas empresas que aspiran a vivir de licencias no tienen resueltos problemas como los siguientes:
- No han consolidado un sistema que permita buscar aplicaciones y productos específicos que valoricen estas tecnologías y las hagan más atractivas para los potenciales licenciatarios.
- Muchas de estas tecnologías suelen estar aún en un estadio muy verde, y necesitan una inversión adicional para que sean transferibles a un precio interesante. Por ejemplo, se echa en falta un trabajo demostrativo y de validación que incluya artículos científicos bien publicados y un apoyo explícito de los canales de distribución. Continue reading »
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